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　　与特朗普政府对中国产品咄咄逼人的态度不同，美国Z世代年轻人悄悄发起了一场“反运动”：他们开始主动购买淘宝、敦煌网上的中国商品，还发起了“Buy Chinese”话题，用消费选择表达他们对政治情绪的逆反与不满。

　　2024年底，美国街头悄然发生了一场“饮品偏好”逆转潮。以往象征精英与效率的咖啡，正被一部分美国年轻人贴上“廉价”、“上瘾”和“让人焦虑”的标签。

　　就在这样的天时地利下，霸王茶姬股票代号“CHA”悄悄完成了在美国纳斯达克的上市与第一轮市场投放。

　　以往象征精英、高效、都市节奏的咖啡，正被部分年轻人重新贴上了：“上瘾”、“廉价”、“焦虑制造者”的标签。

　　不是“herbal tea”，也不是超市里的甜茶罐头，而是被重新理解的“有结构的功能茶”——干净、提神、不过量，不再装饰生活，而是对抗生活节奏失控的一种方式。

　　“我以前Pre Workout喝咖啡是因为糖份少，但若是有茶我会觉得更开心一些，因为显得我很有钱” ——Lindsay，纽约健身房用户，采访时手握一杯“大乌龙”的中国茶饮。

　　受访者Heyi是美国本土消费品牌创始人，前中国消费科技品牌产品经理，她给霸王茶姬爆款单品万里木兰举了个例子。

　　“Mulan Charge”既有着东方文化的神秘感，又不会有着“Strong tea”里“Strong”的负面词义，容易让我们消费者不愿意尝试。

　　而“Charge”代表着“充能、续命”的意思，可以给消费者传达出一种“清醒但不焦躁”的力量感，正中年轻花了钱的人“温和自律”的新需求。

　　这种倾向的背后，是美国GenZ年轻人中悄然萌发的时尚风潮，即对中产时髦单品的需求。

　　他们不是用言论表达反对，而是用购物——主动下单淘宝、敦煌网，甚至在小红书开箱晒单，向“政府式禁令”发起温和对抗。

　　Heyi认为“与其说他们是在支持中国，不如说他们在反对一种被限制选择的生活。”

　　一边是对咖啡的逐步疲惫，另一边是对中国品牌的主动靠近，而正是在这种语境下，茶作为一个“清醒但不高调”“中国但不讲教条”的饮品品类，悄然获得了情绪承载力。

　　虽然霸王茶姬尚未在美国正式开店，但在多个访谈场景中，我们已观察到其风格对应的饮品被北美消费者主动讨论、认同、消费。

　　Equal Ocean 认为：中国茶饮品牌并不单是在卖奶茶，更是在贩售一种更清醒、更高级的东方生活方式。从“Less Coffee”到“Buy Chinese”，这不是两场消费运动，而是一种生活逻辑的连续转身。

　　霸王茶姬如何接住时代的空档？EqualOcean调研认为：在美国市场应走“避坑、抢位、扎根”三步策略。

　　3月，霸王茶姬正式公开宣布美国首店将落户洛杉矶Westfield Century City购物中心。

　　EqualOcean分析师在2025年对洛杉矶、芝加哥、纽约、西雅图等城市的走访与消费者访谈发现：

　　美国茶饮市场虽已到了白热化的竞争阶段，但仍缺少一个真正有文化深度和长期战略的“东方品牌代言者”。

　　喜茶在比佛利山庄、时代广场这样具有极致曝光度的地标落地，利用限量贴纸、联名周边、快闪活动制造打卡流量，甚至邀请了健身网红帕梅拉前来代言，同时使用微信小程序作为点单入口。

　　短期内这一种打法似乎有效。喜茶比佛利山庄的门店开业当天，人满为患，排队照片刷满社会化媒体，但热度消退得也同样迅速。

　　来自消费者的负面评价在开业后迅速出现：“我停车15刀，在40度高温排队3个小时，喝一杯6刀奶茶，还得扫一个打不开的二维码？疯了。第一次能试试，第二次绝不会再来”——南加大留学生Jessica，洛杉矶喜茶首店体验者。

　　但问题的根源并不在产品本身，而在于这套出海路径过度强调“品牌曝光”，而忽视了“用户路径”的真实结构。

　　EqualOcean调研认为，喜茶在美国市场的失利，为后来的中国茶饮品牌提供了三条清晰的“红线”：

　　在纽约时代广场、洛杉矶比佛利山这类“品牌向心力极强”的地段开店，表面上赢得了声量，但消费者为了打卡一次所需的高时间与金钱成本，却无法支撑他们的“第二次复购”。

　　EqualOcean调研发现，依赖高曝光选址的门店，在开业后的第4-6周内普遍出现断崖式客流下滑，有些甚至在两个月内就被迫调整营业时段。

　　这一支付方式虽然在国内几乎慢慢的变成了行业惯例，但对北美用户而言则是完全陌生且高门槛的“封闭生态”。

　　美国本地消费者时常遭遇扫码打不开、无法支付、页面跳转失效等场景，甚至有消费者因点单困难而直接在门口放弃尝试。“我的网络好好的，页面却一直加载不出来，我完全不知道你们怎么点单。因为用的是微信小程序，本地人根本打不开”——南加大美国留学生带本地朋友后的反馈

　　支付逻辑上简单的复制粘贴，让品牌最应在消费的人之中打好第一印象的阶段，彻底断了与本地用户的关系建立路径。

　　贴纸、盲盒、限时款，这些经营销售的方式曾经在中国市场带来过极强的社交传播能力。

　　尤其在没有持续产品创新与日常可达性的前提下，这些一次性话题只会迅速加剧用户的反感。

　　EqualOcean街头采访排队者，排队者们普遍反馈“美国不是国内，排队2小时，人挤人，体验一次可以，第二次绝不会再来了。”

　　“喜茶不是没文化，而是太想讲自己的文化；不是没设计，而是忘了谁会为它买单。”

　　对于希望在美国建立真实用户黏性的新品牌而言，最宝贵的资源不是营销预算，不是开店速度，而是——用户愿不愿意再来第二次。

　　他们要的，不是新口味，而是一种能嵌入生活状态、匹配自我节奏的“新日常”。“Less Coffee, More Clarity，不只是个标签，这是我日常的生理需求。”——Zoe，24岁，Brooklyn街头访谈，白人Z世代设计师

　　而在她手中，并不是某个品牌的打卡限定款，而是一杯结构极为简单、用植物奶打底的轻乳茶。

　　正是在芝加哥、洛杉矶等城市的调研过程中，我们得知：像The Coffee Bean & Tea Leaf的主打茶产品在美国年轻人中拥有极高的复购率。

　　这些产品都具有风格温和、口味平衡、结构简单整洁的特点，而中国茶饮在口味上恰恰具有此种优势。

　　例如，早在2024年4月进军美国纽约的中国品牌“茉莉奶白”就凭借花香型茶饮迅速席卷法拉盛的大街小巷。

　　这类产品虽然并不属于霸王茶姬当前在中国的主推产品，但其在美国市场传达出了茶饮将会成为“花香、闻香、寻香”也就是“Nature”的消费代表。

　　若是霸王茶姬能够与茉莉奶白共同在宣传概念上能够协调提出“Calm Power”，“Empowered Clarity”。把茶饮这一品类，上升到“茶意”这一概念。这将会宣传，贯彻，并且落实中国茶饮品牌在美国消费市场的东方茶饮品牌力。

　　EqualOcean结合研究经验与采访研究提出，如果霸王茶姬未来在美设立本地化产品线，应重点考虑以下三个“潜力品类方向”：

　　从Coconut、Almond等植物奶的全面覆盖，到“无糖、低糖、可选糖”的标识体系，再到“Caffeine-Free”、“Vegan Friendly”的饮品分区，美国消费者习惯于在功能饮之间切换“生理配置”。

　　霸王茶姬若切入此赛道，需在配方端做足功课——不仅是牛奶和底料的替换，更是标签系统与菜单交互的本地化语言体系。

　　在多场访谈中，我们注意到“鸳鸯奶茶”这一品类正在悄然成为美国年轻人理解“中式饮品”的桥梁。

　　他们并不把它当作文化符号，而是理解为“比拿铁多一层风味”“比Espresso更柔和”的组合型饮品。

　　这种“结构上的中西融合”恰好能激活北美消费者的好奇心与尝新频率，是典型的“概念+日常”双击品类。

　　北美饮品市场长期由两类“聚会型饮品”主导——要么是酒精，要么是功能气泡水。

　　气泡乌龙、气泡白茶、冷萃碳酸绿茶等Sparkling Tea产品，在我们走访的几家茶饮门店中慢慢的开始占据副菜单一角，并逐渐发展出自己的用户群体。

　　Heyi对此总结得很明确：“目前这一些产品方向都不是霸王茶姬现有的SKU，但是我们调研中反复出现的品类共鸣点。真正的‘抢位’，不是看谁动作快，而是看谁能把‘节奏+状态+健康结构’这三点踩在一条线上。”

　　相比争抢城市最醒目的曝光位置，EqualOcean调研认为，霸王茶姬若要在美国实现真正意义上的本地化，不应继续走“品牌先行”的逻辑，而应从用户的生活路径中嵌入。

　　在与多位美国出海品牌创始人访谈过程中，Heyi反复强调：“开得近，比开得广重要；有人来第二次，比人山人海重要。”

　　以霸王茶姬在马来西亚的旗舰店为例，霸王茶姬保留了中国风的主调，但融合了现代极简元素，弱化文化隔阂，使当地年轻消费者更易接受。

　　霸王茶姬未来的门店，不需要扎堆第五大道，也不必抢SoHo首家，而应扎根于生活最真实的节奏缝隙中——比如洛杉矶圣盖博的中餐街、芝加哥Hyde Park的大学文化街区，或者西雅图UW书店街边的骑行休憩点。

　　其一，自带高复购潜力用户群——以亚裔、中产Z世代为主，消费动机清晰，文化接受门槛低；

　　其二，拥有“可随时停下脚步”的低摩擦路径——停车方便、离家近、价格合理；

　　其三，自然带有社交属性——在吃饭、逛街、放学、健身之后，顺手买一杯茶饮，成为日常节奏中的延伸动作。

　　而在空间层面，霸王茶姬所倡导的并不应该是“文化符号堆砌”，而是一种“现代东方感知空间”的再造。这套空间语法包括：

　　每杯饮品配茶饮体验卡，附香氛杯垫与文化小册《Tea State of Mind》。“我们不是要让人记住我们是谁，而是让他们在喝完那杯茶之后，有一种慢了半拍的感觉。” ——一位空间体验顾问如是描述这一“可被感知的状态设计”

　　在这样一套嵌入式逻辑中，霸王茶姬不再只是“来自东方的奶茶品牌”，而是成为了Z世代消费的人在一天中选择慢下来、对话自我、重构节奏的一种日常工具。

　　EqualOcean认为，“出海去美国的品牌不是通过讲文化成功的，而是通过让文化变得好用、好喝、好玩。”

　　在EqualOcean看来，霸王茶姬真正的优势，不是它讲了什么文化，而是它懂得——文化不仅需要被讲述，而需要被感知、被参与、被带走。

　　这正是Z世代所需要的品牌结构：不是教育，而是共鸣；不是打卡，而是复购；不是沉重，而是“刚刚好”的自我表达。

　　EqualOcean认为：霸王茶姬在美国的内容策略极为克制：它没有堆砌国风，也没有搬运茶经，而是从生活方式出发讲“Calm Power”、“Clarity after 3PM”、“Slow Luxury”。

　　可以发起#RealTeaChallenge挑战，让用户记录第一次喝“真茶”的真实体验。

　　可以设计了Secret Menu创意投票机制，让我们消费者决定下一杯茶该长什么样。

　　可以让街头快闪成为文化承载体——Pop-up餐车、京剧变装、茶艺体验……这一切，不再是符号，而是用户行为本身。“你不需要背一整段茶经，只需要玩得好、拍得好、晒得有梗。” “你不需要背一整段茶经，只需要玩得好、拍得好、晒得有梗。”

　　若是用这样一套“文化可感知、产品可体验、内容可复用”的体系背后，霸王茶姬将为北美用户打开了通往“东方生活节奏”的一扇新门。

　　咖啡神话悄然崩解，年轻人开始寻找“更清醒的替代方案”，在饮品中重构与自我和现实的关系；

　　全球政治对抗加剧，而Z世代用“Buy Chinese”表达对文化身份的再确认；

　　社交传播从“猎奇打卡”转向“慢节奏的真实日常”，算法之外的选择开始生根发芽。

　　若是能够敏锐地捕捉到这一代人的情绪张力与时代断层，没有喧哗自叙，也拒绝文化说教。

　　它将会让“伯牙绝弦”成为一杯“可带走的克制感”，让“万里木兰”变成一个“可以日常的状态词”。

　　中国茶饮，将不再需要解释，不再依赖故事，却自然融入纽约法拉盛、芝加哥Hyde Park、洛杉矶圣盖博的年轻人手中，被日复一日地点出。

　　当这杯茶从“传播的符号”变成“生活的惯性”，中国茶饮的全球化，便不再是一个遥远的叙事，而是一种悄然渗透于日常缝隙中的文化落地。

　　在这一场看似从贸易关税引发、实则深植于文化感知与情绪消费的全球涟漪中，我们正真看到了一种全新的逻辑：

　　美国Z世代用一杯茶，回应了被架空的选择权，也回应了日常生活中对焦虑与浮躁的倦怠。

　　他们拒绝强加的语境，不再用愤怒争夺注意力，而是用购物车、打卡点和口味偏好，默默重构着属于自己的文化坐标。

　　在这样的转向中，茶不再只是东方的传统符号，也不仅是咖啡的替代品，而是一种“温和的力量”，它不喧哗，却能深远——既回应身体的节奏，也承载时代的情绪。

　　让我们期待，随着霸王茶姬下一步，它将不是单一产品的胜出者，而是踩准了文化动能、政治温差与市场缝隙的节点型品牌。

　　在这个节点上，一杯茶，成为了一种生活选择，也成为了一种态度表达。而未来的机会，不属于谁喊得最大声，而属于谁听得最细致。

　　或许，我们大家可以这样总结这一波看似温和的变革——不是茶饮接管了咖啡的市场，而是“更清醒的生活方式”接管了“被焦虑裹挟的效率崇拜”。

　　而中国茶饮品牌在这一变革中，首次以生活逻辑提供者的身份，被北美主流消费者认真看见。

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